A dlaczego zaczynam od tego? Bo to najważniejszy aspekt mojej pracy. Bez motywacji nie ma działania, a bez działania nie ma efektów. Cóż nam z ambitnych założeń dietetycznych czy chęci pracy nad wadami postawy, skoro bez pracy nad motywacją nigdzie nie
dotrzemy. Motywacja jest zatem najważniejsza. Praca nad umiejętnościami miękkimi jest
kluczowa tak w sprzedaży, jak i w dalszych sukcesach waszej trenerskiej działalności.
Zaczynajmy zatem.

Co motywuje Anię?

Istnieją cztery filary, na których opiera się motywacja. To: cele, feedback, umiejętność
radzenia sobie z niepowodzeniami oraz wzmocnienie.

Cele
Na opisanie tego filaru można by poświęcić osobny artykuł. Mamy cele: ukryte, powierzchowne, krótko- i długoterminowe, SMART, ukierunkowane na proces i wynik. Bardzo to przydatne, by umieć je właściwie wyznaczać. Niestety, miejsca na to mamy zbyt mało. Dziś skupię się na celach ukrytych, czyli tzw. point of pain. Jak wspomniałem w pierwszym artykule, Ania przyszła do mnie w konkretnym celu. Chciała schudnąć i przebiec 10 km.

Od tego zaczynamy pracę z podopiecznym. Zawsze właściwie jest tak samo. Maciek
chce poprawić sprawność. Ania przebiec określony dystans czy schudnąć. Wojtek
pragnie masy i siły. To są tak zwane cele powierzchowne, które nie zawsze, a w zasadzie rzadko, są tymi właściwymi. Ania miała motywację, by przyjść na trening i wynikała
ona z celu, który sobie wyznaczyła. Jednak powód, o którym informuje nas podopieczny, jest ważny, ale nie najważniejszy. Jest istotny, gdyż jest iskrą rozruchową, której nie
można gasić, bo dzięki niej będziemy w stanie odpalić silnik i ruszyć w drogę. Jednak,
aby utrzymać dalszą motywację i dotrzeć do celu, potrzeba dużo więcej.

Przyda nam się paliwo, mapa i znaki kierunkowe oraz ostrzegawcze, gdyż nasza droga może być długa, kręta i zdradziecka. Ukryty cel może być końcem naszej podróży, a kluczem do jego odkrycia jest zapytanie: DLACZEGO? To dobre pytanie. Jest otwarte i skłania do poszukiwania. Uwaga jednak na płytki coaching i mentoring! W sprzedaży używa się zwrotu „7 razy dlaczego”. Mówi się, że aby dotrzeć do celu ukrytego należy zadać to pytanie siedem razy. Nie lubię tego. No bo niby dlaczego siedem, a nie sześć lub dziewięć.

Ważne, by pytać i słuchać aktywnie, z uwagą i empatią. „Dlaczego” działa, ale tylko wówczas, jeśli wyjaśnimy, dlaczego pytamy. Zawsze wytłumacz, po co pytasz. Dlaczego? Ponieważ nasza podświadomość jest zero-jedynkowa. Albo coś akceptuje, albo nie. I koniec. Gdy wyszkolony sprzedawca/motywator wbija wzrok niczym Chuck Noris przed oddaniem ostatniego ciosu i siódmy raz zadaje to samo wyuczone pytanie „DLACZEGO?”, to rzeczywiście może zwalić z nóg. – Dlaczego?

– A co ci do tego?! Krzyczy wściekła podświadomość! Nam się jednak udało i stopniowo doszliśmy z Anią do jej ukrytych celów treningowych. – Aniu, powiedz mi, dlaczego
chcesz schudnąć? – Bo chciałabym móc biegać, a teraz nie jestem w stanie. – Rozumiem, że chciałabyś być bardziej sprawna? – Tak. – A co przez to rozumiesz? – Móc biegać bez zadyszki i bólu kolan. – Czy byłaś kiedyś tak sprawna, że byłaś z tego zadowolona? – Tak. – A kiedy to było? – Gdy byłam w liceum i grałam w piłkę ręczną. – Świetnie! Rozumiem, że możemy sobie postawić taki cel. Pamiętasz to uczucie? – Tak. – Proponuję, żebyśmy się tego trzymali. To będzie jeden z naszych celów współpracy. Poczuć się tak, jak w liceum.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Dominika Kęski, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Artykuł Holistyczna praca trenera personalnego cz. 2: Motywacja pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Nasz TEMAT Z OKŁADKI to tym razem marka TECHNOGYM i jej rozwiązania butikowe. O tym, czy kluby butikowe są przyszłością branży fitness, rozmawiamy z Michałem Rytersem z Technogym Polska.

W numerze poza tym m.in.:

• FIBO restart,
• rozmowa z Jarosławem Bienieckiem, pomysłodawcą i prezesem Runmageddonu, o nowym projekcie – RMG Gym,
• dossier poświęcone klubowym trendom 2022,
• “Rynkowy potencjał wellnessu”,
• i kilkanaście stron STREFY TRENERA.

Zapraszamy do lektury!

https://wydawnictwa.grupamtp.pl/mfb/012022/

Skorzystaj z bezpłatnej prenumeraty – LINK

Artykuł Magazyn Fitness Biznes 1/2022 już dostępny! pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

O ile zniszczenie jednego elementu struktury o prostej konstrukcji może prowadzić do jej upadku, o tyle poddawanie próbie jednego obszaru w o wiele bardziej złożonej konstrukcji, jaką jest ludzkie ciało, będzie mniej brzemienne w skutkach. Przyglądając się ciału możemy zaobserwować, w jaki sposób potrafi się ono adaptować do dysfunkcji w każdym obszarze.

W pracy trenerskiej obserwujemy wiele problemów, z jakimi borykają się ludzie w obecnych czasach. Nie ma złej czy dobrej pozycji dla naszego ciała. Najgorsze jest spędzanie dużej ilości czasu w jednej pozycji. Jeżeli nie jesteśmy aktywni fizycznie, to z wiekiem zatracamy
wiele zdolności. Najbardziej możemy tego doświadczyć obserwując naszą gibkość. Tracimy ruchomości, z których nie korzystamy. Jeżeli większość dnia siedzimy przy biurku, to nie możemy się dziwić, jeśli problemem dla nas jest zrobienie przysiadu.

Stopa – budowa

Pierwszym i bezapelacyjnym fundamentem ciała człowieka są stopy. Leniwa stopa leżąca na ziemi jak placek, zespawany staw skokowy – to może oznaczać tylko lawinę dysfunkcji w innych częściach naszego ciała. Stopa, podobnie jak dłoń, jest strukturą wielokostną.

Zawiera łącznie 26 kości z licznymi stawami. Stanowią one podstawę dla ciała i pomagają dostosować się do nierównego terenu absorbując wstrząsy. Kość stępu i śródstopia tworzą bardzo ważne dla stopy, i co za tym idzie – całego ciała, trzy łuki. Łuk podłużny
przyśrodkowy i boczny, które rozciągają się od kości piętowej do kości śródstopia i stępu, oraz trzeci łuk, łuk poprzeczny, tworzą podstawy kości śródstopia.

Kilka więzadeł i rozcięgno podeszwowe wspierają łuki stopy. Dodatkowo więzadło sprężyste jest główną podporą przyśrodkowego łuku stopy. Długie więzadła podeszwowe zapewniają wsparcie dla bocznego łuku podłużnego. Grube, włókniste połączone ze sobą pasma tkanki łącznej, znane jako powięź podeszwowa lub rozcięgno podeszwowe, rozciągają się na podeszwowej powierzchni stopy, pomagając w utrzymaniu łuku podłużnego.

Od niej się zaczyna

Stopa jest pierwszym elementem naszego ciała, który ma kontakt z podłożem w trakcie lokomocji. Co za tym idzie – jej kontakt rozpoczyna większość czynności związanych z przemieszczaniem się. Moment kontaktu stopy z powierzchnią definiuje to, co wydarzy się w pozostałych częściach ciała. Poza całą stopą i stawami skokowymi to staw kolanowy, biodrowy i kręgosłup będą kolejnymi głównymi miejscami amortyzującymi ruch. Nie wchodząc szczegółowo w biomechanikę chodu czy biegu można powiedzieć, że stopa
odgrywa znaczącą rolę w zwykłych aktywnościach, aby utrzymać ciało w zdrowiu fizycznym.

Wszelkiego rodzaju dysfunkcje związane ze stopą wpływają niekorzystnie na integralność całego aparatu ruchu. Nieprawidłowo funkcjonujący staw odbija się na sąsiednich strukturach. Więc jeśli do wykonania jest zadanie, lecz dany staw nie
jest w stanie go wykonać, to cel zostanie zrealizowany poprzez obciążenie innych obszarów naszego ciała, wykorzystując tym samym typowe zachowanie kompensacyjne.

Strukturalnie stopa może być widziana jak skręcony talerz, zdolna do pronacji i supinacji. Jest to esencja ruchu, który występuje, aby stopa była w stanie przyjmować siły. W trakcie obciążenia kończyny energia mechaniczna magazynowana jest we wszystkich
strukturach elastycznych – więzadłach, ścięgnach i rozcięgnie podeszwowym, a także w ekscentrycznie kurczących się mięśniach.

Jeśli chcesz przeczytać artykuł autorstwa Sebastiana Kasprzyckiego i Wojciecha Salmonowicza w całości, zapraszamy do naszej czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję papierową magazynu. Wystarczy, że wypełnisz formularz bezpłatnej prenumeraty – LINK

Fot. Nino Liverani/Unsplash

Artykuł Fundamenty ciała człowieka cz. 1: Stopa pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Czy pandemia zmieni, twoim zdaniem, biznes trenera personalnego? Będzie łatwiej zdobyć klientów i ich utrzymać,czy konsumenci będą oszczędzać i w grupie oszczędności znajdą się m.in. wydatki na sport?

‒ To już teraz widać w badaniach. 85 proc. Polaków deklaruje, że po pandemii będą bardziej dbali o zdrowie i odporność. W naturalny sposób sport i aktywność fizyczna jest jednym z filarów budowania naturalnej odporności. Jestem w 100 proc. przekonany, że więcej osób będzie poszukiwało sportowej inspiracji. Co istotne, jeszcze ważniejsza będzie zatem wiedza z zakresu mechanizmów motywacji, aby umieć wykorzystać tę iskrę zainteresowania
sportem, na jej bazie wzniecić prawdziwą pasję do ruchu. I bardzo fajnie, że pytasz o wydatki. Jednym z najważniejszych elementów tego kursu jest pokazywanie, że trening z trenerem personalnym nie musi być drogi. Jednak zawsze musi kosztować. Pokazuję, jak
wyceniać usługi online.

No właśnie. Ostatni okres sprawił, że cały internet jest zalany darmowymi treningami. Jak zatem trenerzy mają przekonać klientów do płacenia za trening, który mogą dostać za darmo w sieci.

‒ I tutaj znów wracamy do trzech źródeł wartości pracy z trenerem. Jeśli będziemy umieli pokazać klientowi wartość personalizacji, czyli indywidualnie dobranego planu treningowego, pilnowania jakości treningu oraz motywacji, to nie ma problemu z utrzymaniem klientów. I najważniejsza sprawa. Ten kurs powstał przed pandemią. Nagrywałem go w grudniu 2019 roku. A mimo wszystko jest w nim bardzo dużo o tym, jak pracować zdalnie z klientami.
Co prawda wcześniej celem pracy zdalnej miało być utrzymanie biznesu, gdy nie możemy się spotkać z klientem, bo na przykład jest okres urlopowy lub wakacyjny. Dziś widzimy, że zdalne prowadzenie klientów będzie nie dodatkiem, a stałym elementem pracy z podopiecznym. I oczywiście bardzo, ale to bardzo ważnym elementem jest również trening realny z pełnym kontakcie.

Rozmawiała Dorota Warowna

Pełna wersja rozmowy już 1 czerwca w wyd. 3/2020 Magazynu Fitness Biznes.

Fot. Daniel Petryczkiewicz

Artykuł To trenerzy będą ożywiali branżę fitness po pandemii pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.